Objectif de la formation MAI
Développer les compétences professionnelles afin d’être capable d’analyser l’environnement international , d’identifier et d’évaluer les risques internationaux, d’étudier les marchés cibles potentiels, d’élaborer un plan d’action commerciale à l’international, de prospecter les marchés étrangers, de négocier les contrats internationaux dans un contexte multiculturel, d’animer un réseau de partenaires commerciaux à l’étranger, de gérer les dossiers internationaux sur le plan logistique, douanier, financier et juridique et de manager un service international.
PROGRAMME M1
- Politique générale et stratégie d’internationalisation
- Cadre des échanges internationaux, institutions internationales
- Les zones de libre-échange – typologie des accords
- L’Union Européenne : institutions, mécanismes décisionnels,lobbying communautaire
- Géopolitique : approche pays
- Les risques à l’international
- Environnement juridique international
- Intelligence économique
- Sources d’informations internationales
- Concepts du marketing international
- Les modèles PESTEL / PORTER – analyse SWOT
- L’offre commerciale internationale
- Appels d’offres internationaux
- Contrats internationaux (vente, prestation, agent, sous-traitant…)
- Anglais commercial
- Préparation au TOEIC
- Incoterms ICC 2010
- Calcule des prix de vente / achat
- Documents import / export
- Transports internationaux – logistique internationale
- Procédures douanières
- Paiements internationaux
- Financements internationaux
- Garanties bancaires / garanties de change
- Codes de la communication
- Communication interculturelle
- Concepts interculturels
- Typologie des cultures
- Les différents styles de négociateurs étrangers
PROGRAMME M2
- Conduite d’une étude de marché internationale
- Canaux de commercialisation ou de distribution
- Choix stratégiques en fonction en fonction des risques / pays
- Diagnostic export
- Business plan à l’international
- Plan d’action commerciale international
- Prospection commerciale internationale – reporting
- Mise en place et animation des réseaux commerciaux
- Plan de communication à l’international
- Stratégie de développement : alliances, partenariats, implantations…
- Gestion de projets internationaux
- Négociation internationale
- Culture et management interculturel
- Typologies de cultures et comportement
- Rôle du manager international
- Animation des équipes pluriculturelles
- Gestion des collaborateurs étrangers – intégration des salariés –expatriation
- Mesure de performance des résultats
- Anglais de la fonction « Manager des achats internationaux »
- Préparation au TOEIC
- Initiation au chinois