Objectif de la formation MAI

Développer les compétences professionnelles afin d’être capable d’analyser l’environnement international , d’identifier et d’évaluer les risques internationaux, d’étudier les marchés cibles potentiels, d’élaborer un plan d’action commerciale à l’international,  de prospecter les marchés étrangers, de négocier les contrats internationaux dans un contexte multiculturel, d’animer un réseau de partenaires commerciaux à l’étranger, de  gérer les dossiers internationaux sur le plan logistique, douanier, financier et juridique et de manager un service international.

  • Politique générale et stratégie d’internationalisation
  • Cadre des échanges internationaux, institutions internationales
  • Les zones de libre-échange – typologie des accords
  • L’Union Européenne : institutions, mécanismes décisionnels,lobbying communautaire
  • Géopolitique : approche pays
  • Les risques à l’international
  • Environnement juridique international
  • Intelligence économique
  • Sources d’informations internationales
  • Concepts du marketing international
  • Les modèles PESTEL / PORTER – analyse SWOT
  • L’offre commerciale internationale
  • Appels d’offres internationaux
  • Contrats internationaux (vente, prestation, agent, sous-traitant…)
  • Anglais commercial
  • Préparation au TOEIC
  • Incoterms ICC 2010
  • Calcule des prix de vente / achat
  • Documents import / export
  • Transports internationaux – logistique internationale
  • Procédures douanières
  • Paiements internationaux
  • Financements internationaux
  • Garanties bancaires / garanties de change
  • Codes de la communication
  • Communication interculturelle
  • Concepts interculturels
  • Typologie des cultures
  • Les différents styles de négociateurs étrangers
  • Conduite d’une étude de marché internationale
  • Canaux de commercialisation ou de distribution
  • Choix stratégiques en fonction en fonction des risques / pays
  • Diagnostic export
  • Business plan à l’international
  • Plan d’action commerciale international
  • Prospection commerciale internationale – reporting
  • Mise en place et animation des réseaux commerciaux
  • Plan de communication à l’international
  • Stratégie de développement : alliances, partenariats, implantations…
  • Gestion de projets internationaux
  • Négociation internationale
  • Culture et management interculturel
  • Typologies de cultures et comportement
  • Rôle du manager international
  • Animation des équipes pluriculturelles
  • Gestion des collaborateurs étrangers – intégration des salariés –expatriation
  • Mesure de performance des résultats
  • Anglais de la fonction « Manager des achats internationaux »
  • Préparation au TOEIC
  • Initiation au chinois
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